Formations à la négociation commerciale

À travers notre pôle d’expertise en négociation commerciale Antegos, nous proposons un catalogue complet de formations conçu pour répondre à chaque enjeu. Là où une formation en techniques de vente s’arrête à la conviction du client, nos programmes vous apprennent à défendre votre valeur et à conclure des accords rentables. Nos dispositifs se déclinent selon vos besoins :

• Formation en présentiel en immersion dans nos locaux ou dans les vôtres, combinant plénières, ateliers, mises en situation réelles et entretiens individuels.
• Formation à distance, dispensée en direct par nos experts depuis nos studios équipés et reposant sur le même programme qu’en présentiel grâce à notre plateforme interactive.
• Formation en Blended Learning, combinant des sessions en présentiel, à distance et en e-learning pour une flexibilité maximale et une meilleure intégration des compétences de négociation commerciale.
• Formation sur mesure, en développant des parcours personnalisés adaptés à vos besoins spécifiques et à vos enjeux, avec un suivi individualisé des apprenants.

Nos experts vous accompagnent pour passer d’une simple démarche de vente à une véritable expertise en négociation complexe, transformant chaque échange en opportunité de création de valeur et garantissant la protection de vos marges.

Oui. Nos formations inter-entreprises permettent aux professionnels de différentes organisations de se former ensemble aux méthodes de la négociation commerciale dans un cadre propice aux échanges professionnels. Elles s’adressent aux commerciaux, responsables ou directeurs commerciaux, Grands Comptes, ou encore directeurs des centrales de tous secteurs d’activité.

Selon le niveau et les objectifs des participants, les formations à la négociation achats permettent notamment de travailler :

• La préparation d’une négociation avec analyse du contexte et du rapport de force,
• La définition des objectifs et des marges de manœuvre,
• La construction d’une stratégie,
• La gestion des concessions et contreparties,
• L’argumentation et la posture du négociateur,
• La conduite des échanges jusqu’à l’accord.

Les sessions de formation inter-entreprises se déroulent en présentiel à Paris, dans des centres d’affaires accueillants, facilement accessibles par tous, et inclues un accueil avec café, des pauses et un déjeuner (plateaux repas). Les modalités pédagogiques et logistiques sont transmises 2 semaines avant la session.

L’évaluation des besoins de formation à la négociation commerciale se déroule en plusieurs étapes et commence toujours par un échange pour comprendre vos objectifs et vos défis actuels, puis par une analyse de vos attentes en matière de développement des compétences. À partir de ces éléments, nous définissons ensemble les parcours de formation à la négociation commerciale les plus adaptés pour répondre à vos besoins spécifiques.

Nos consultants en négociation commerciale possèdent plus de 25 ans d’expérience opérationnelle dans votre secteur pour appréhender vos codes, vos contraintes, vos objectifs de rentabilité interne et vos leviers spécifiques.

La négociation commerciale en environnement complexe exige de dépasser les simples techniques de vente pour devenir un stratège de l’accord. Notre approche vous aide à maîtriser ces enjeux grâce à trois piliers :

• L’analyse des rapports de force : nous vous apprenons à cartographier les centres de décision et à identifier les leviers d’influence réels au sein des grands comptes.
• La défense de la valeur : nos experts vous transmettent une méthode de négociation robuste pour ne plus céder sur les prix.
  La préparation tactique : la réussite d’une négociation complexe repose sur l’anticipation. Nos formations incluent des simulations intensives pour tester vos postures, verrouiller vos arguments et sécuriser vos accords les plus stratégiques.

Que ce soit via une formation commerciale de courte durée ou un cycle de perfectionnement, Antegos vous donne les clés pour piloter les discussions les plus sensibles avec méthode et assurance.

Oui. En tant qu’organisme de formation certifié Qualiopi, Antegos by Arcante répond aux exigences de qualité fixées par l’État et les financeurs : nos formations peuvent donc être financées par votre OPCO. Elles sont éligibles au financement, sous réserve de respecter les barèmes et priorités établis par votre branche professionnelle.