Formations à la négociation achats

À travers notre pôle d’expertise en négociation achats E.va, nous proposons un catalogue complet de formations pour acheteurs, conçu pour répondre à chaque enjeu. Nos dispositifs sur mesure allient théorie et mise en pratique intensive. Chaque formation à la négociation achats peut être suivie selon plusieurs formats :

• Formation en présentiel dans nos locaux ou dans les vôtres, combinant plénières, ateliers, mises en situation réelles et entretiens individuels.
• Formation à distance, dispensée en direct par nos experts depuis nos studios équipés et reposant sur le même programme qu’en présentiel grâce à notre plateforme interactive.
• Formation en Blended Learning, combinant des sessions en présentiel, à distance et en e-learning pour une flexibilité maximale et une meilleure intégration des compétences en négociation achats.
• Formation sur mesure, en développant des parcours personnalisés adaptés à vos besoins spécifiques et à vos enjeux, avec un suivi individualisé des apprenants.

Des programmes ciblés sont également proposés afin de mieux négocier vos achats dans des contextes tendus, comme la formation à la négociation achats dédiée aux marchés publics ou la gestion des situations de monopole.

Oui. Nos formations inter-entreprises permettent aux professionnels de différentes organisations de se former ensemble aux méthodes de la négociation achats dans un cadre propice aux échanges professionnels. Elles s’adressent aux approvisionneurs, chefs de produit, chefs de groupe ou de marché ou encore aux directeurs des achats de tous secteurs d’activité.

Selon le niveau et les objectifs des participants, les formations à la négociation achats permettent notamment de travailler :

• La préparation d’une négociation avec analyse du contexte et du rapport de force,
• La définition des objectifs et des marges de manœuvre,
• La construction d’une stratégie,
• La gestion des concessions et contreparties,
• L’argumentation et la posture du négociateur,
• La conduite des échanges jusqu’à l’accord.

Les sessions de formation inter-entreprises se déroulent en présentiel à Paris, dans des centres d’affaires accueillants, facilement accessibles par tous, et inclues un accueil avec café, des pauses et un déjeuner (plateaux repas). Les modalités pédagogiques et logistiques sont transmises 2 semaines avant la session.

L’évaluation des besoins de formation à la négociation achats se déroule en plusieurs étapes, et commence par un échange pour comprendre vos objectifs et vos défis actuels, puis une analyse de vos attentes en matière de développement des compétences. À partir de ces éléments, nous définissons ensemble les formations à la négociation achats les plus adaptées pour répondre à vos besoins spécifiques.

Nos consultants en négociation achats possèdent plus de 25 ans d’expérience opérationnelle dans votre secteur pour appréhender vos codes, vos contraintes, vos objectifs de rentabilité interne et vos leviers spécifiques.

Nos formations sont conçues pour transformer l’acheteur en un véritable pilote de la performance économique. Pour vous aider à mieux négocier vos achats, notre pédagogie repose sur trois leviers concrets :

• La maîtrise des techniques de négociation : nos experts vous transmettent des outils pour analyser les rapports de force, identifier les leviers de gains hors prix ou encore structurer vos arguments de manière percutante.
• La préparation opérationnelle : apprendre à piloter une négociation achat complexe passe par une préparation rigoureuse. Nous vous aidons à définir vos points de rupture et vos systèmes concessionnels pour ne plus subir la dynamique de l’échange.
• La mise en situation réelle : Chaque formation pour acheteur intègre des simulations intensives, basées sur vos problématiques. Cet entraînement permet d’ajuster votre posture et de sécuriser votre négociation.

Oui. En tant qu’organisme de formation certifié Qualiopi, E.va by Arcante répond aux exigences de qualité fixées par l’État et les financeurs : nos formations peuvent donc être financées par votre OPCO. Elles sont éligibles au financement, sous réserve de respecter les barèmes et priorités établis par votre branche professionnelle.