Negotiation training

Nos programmes couvrent l’intégralité des enjeux de la négociation en entreprise à travers trois pôles d’excellence. Nous proposons ainsi des formations en négociation commerciale (défense des marges, grands comptes), des formations en négociation achat (performance fournisseur, sourcing stratégique) ainsi que des cursus dédiés à la négociation sociale (dialogue social, NAO). Que vous souhaitiez apprendre à négocier pour des dossiers du quotidien ou devenir expert en négociation complexe, nos experts vous transmettent une méthode de négociation éprouvée, adaptable à chaque métier et à chaque secteur d’activité.

Pour répondre aux besoins d’organisation de chaque entreprise, nous avons développé des dispositifs flexibles alliant théorie et mise en pratique intensive. Chaque formation à la négociation professionnelle peut être suivie selon plusieurs formats :

• Formation en présentiel dans nos locaux ou dans les vôtres, combinant plénières, ateliers, mises en situation réelles et entretiens individuels.
• Formation à distance, dispensée en direct par nos experts depuis nos studios équipés et reposant sur le même programme qu’en présentiel grâce à notre plateforme interactive.
• Formation en Blended Learning, combinant des sessions en présentiel, à distance et en e-learning pour une flexibilité maximale et une meilleure intégration des compétences de négociation.
• Formation sur mesure en développant des parcours personnalisés adaptés à vos besoins spécifiques et à vos enjeux, avec un suivi individualisé des apprenants.

Oui. Nos formations inter-entreprises permettent à des professionnels issus de différentes organisations de se former ensemble aux méthodes de négociation dans un cadre propice aux échanges professionnels. Elles s’adressent aux commerciaux, acheteurs, managers, responsables RH, dirigeants ou collaborateurs amenés à préparer, conduire ou sécuriser des négociations dans leur environnement professionnel. Nos formations reposent sur une méthode structurée, opérationnelle et applicable à tous les contextes : commercial, achat, social, managérial ou transversal.

Selon le niveau et les objectifs des participants, les formations à la négociation permettent notamment de travailler :

• La préparation d’une négociation avec analyse du contexte et du rapport de force,
• La définition des objectifs et des marges de manœuvre,
• La construction d’une stratégie,
• La gestion des concessions et contreparties,
• L’argumentation et la posture du négociateur,
• La conduite des échanges jusqu’à l’accord.

Les sessions de formation inter-entreprises se déroulent en présentiel à Paris, dans des centres d’affaires accueillants, facilement accessibles par tous, et inclues un accueil avec café, des pauses et un déjeuner (plateaux repas). Les modalités pédagogiques et logistiques sont transmises 2 semaines avant la session.

L’évaluation des besoins de formation se déroule en plusieurs étapes. Tout d’abord, nous organisons un échange pour comprendre vos objectifs et vos défis actuels. Ensuite, nous analysons vos attentes en matière de développement des compétences. À partir de ces éléments, nous définissons ensemble les formations les plus adaptées pour répondre à vos besoins spécifiques. Cet échange est l’occasion de personnaliser le parcours de formation à la négociation en fonction de vos priorités et de garantir une approche sur-mesure.

Oui. En tant qu’organisme de formation certifié Qualiopi, Arcante répond aux exigences de qualité fixées par l’État et les financeurs : nos formations peuvent donc être financées par votre OPCO. Elles sont éligibles au financement, sous réserve de respecter les barèmes et priorités établis par votre branche professionnelle.

Oui, chacune de nos formations est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous étudions également systématiquement les aménagements nécessaires (pédagogiques, numériques ou physiques).